Comment Identifier les facteurs de risques et les opportunités pour votre organisation ? Comment répondre efficacement et avec anticipation à une évolution législative ou réglementaire ? Comment profiter de l’agenda pour pousser intelligemment vos propositions afin de défendre au mieux vos intérêts ? Comment faire face à une situation de crise ? Toutes les organisations (publiques ou privées) sont aujourd’hui amenées à devoir mener une représentation de leurs intérêts envers les pouvoirs publics pour faire face à un changement de contexte qui peut les affecter. Cette formation vous permettra de choisir la bonne stratégie en mettant en œuvre des outils de lobbying et d’influence efficaces et éprouvés.
Connaître les points clefs des processus décisionnels
Le processus décisionnel national et européen : de multiples opportunités d’influence
Décryptage du lobbying
Les moyens et les finalités de l’influence
Lobbying direct/indirect
Lier influence et information
Construire un réseau de relations, utiliser les médias
L’importance des réseaux comme relais d’influence
Exercices d’interactions
Agir dans le processus décisionnel avec efficacité et éthique
Définition et objectifs du lobbying
Qui influence qui ?
La fabrique de l’influence
Cartographier les acteurs clés
Informer l’intelligence réglementaire
Exercices questions ouvertes et discussions
Comprendre le lobbying
Bâtir une stratégie d’influence
Comprendre les rapports de force
Construire sa démarche
Mettre en place une veille efficace
Agir avec éthique et professionnalisme
Évaluer les résultats
Exercices Lobbying – le comprendre, le définir
Interagir et échanger
Action de positionnement
Action d’influence
Action de communication
Les protocoles d’argumentation : forme puis fond, cadre puis contenu
Exercices avec exemple : Illustration – stratégie du Biométhane
Animation par un professionnel de l’influence.
Enseignements méthodologiques, cas pratiques et mises en situation des participants;
Boîte à outils.
Une évaluation de la formation à chaud, avec débriefing collectif et auto-évaluation de l’atteinte des objectifs et de votre propre progression.
Tour de table en fin de formation : Evaluation de la formation à chaud, débriefing collectif, auto évaluation de de l’atteinte des objectifs et de sa propre progression.
