L’environnement juridique international
L’origine et les sources du droit international : la lex mercatoria.
Les philosophies de droit dans le monde : pays de Civil Law, pays de Common Law, droit religieux, droit coutumier.
Le droit conventionnel. Les règles uniformes et usances à l’international.
Les principales conventions internationales.
Les principes d’unidroit du commerce international et du droit européen des contrats.
Le droit communautaire et les principes de libre concurrence.
La notion de contrat international : quelle loi ? Quel juge ? Quelle langue ?
Les éléments contractuels
Les différents contrats à l’international.
Les contrats de vente, d’entreprise, de sous-traitance.
Les conditions générales et particulières.
Les clauses usuelles dans les contrats internationaux.
L’utilité des clauses et les risques à prévenir.
La méthodologie de rédaction du contrat de vente.
La méthodologie d’achat international.
Les joint-ventures.
Les risques liés aux contrats internationaux
Les sources de risques dans les contrats internationaux.
Les risques géopolitiques, économiques, de paiement, de non-qualité, de délai…
L’évaluation du risque pays.
Le choix de l’Incoterm adéquat.
Le choix du mode de paiement.
Le règlement des litiges.
Le règlement amiable, le tribunal d’arbitrage, le règlement ADR, le choix du tribunal.
Le principe d’exequatur.
Les aspects socioculturels des relations contractuelles
Définition de la notion de socio-culture.
Focus juridique et culturel sur les différents pays du monde.
La formation est décomposée en séquences qui respectent une progression pédagogique et agissent sur les trois niveaux d’apprentissage : savoir, savoir-faire et motivation.
Une pédagogie sur-mesure : outils et éventuels tests de négociation adaptés à votre profil.
Une analyse de vos pratiques pour vous aider à progresser.
La possibilité de travailler sur vos cas de négociation passés ou à venir.
Pour les formations à distance, chaque participant devra être équipé du logiciel objet de la formation, sur l’ordinateur qui lui servira à suivre la classe virtuelle.
Évaluation des compétences à certifier via un questionnaire intégrant des mises en situation et amenant à une réflexion sur un plan d’actions.
